高奢酒品社媒新玩法5MACALLAN麦卡伦618珍稀礼遇MACALLMACALLANMACALLAN121815背景诠释-企业背景坚持匠心高品质布局中国线上市场专注雪莉桶进军中国电商渠道传统工艺打造菁纯珍品微信小程序+天猫双布局MACALLAN不添加人工焦糖色素为品牌粉丝提供国内购买渠道只选取16%菁纯的酒心方便用户的直接购买以“非过桶”的方式陈年ACALLAN高端苏格兰单一麦芽可持续发展理念威士忌品牌·斥资1.4亿英镑设计建造能源循历史悠久，源白苏格兰环使用率高达95%的新蒸馏厂备受全球各地尊崇·坚持与可持续的供应商合作，卓越的橡木桶品质打造可持续生产供应链推出跨界合作限量联名酒款寻求合作伙伴，与宾利汽车公司合作，分享经验、共创价值MACALLANMACALLANMACALLANMACALLAN MACALLAN MACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLAN MACALLAN MACALLAN MACALL背景诠释-行业背景国内酒水行业分析威士忌市场分析用户分析国产酒对洋酒冲击大电商平台威士忌品牌竞争激烈高端威士忌消费人群消费者偏爱国产酒品牌中低端威士忌更具优势“少而精”c-1D002020学历高收入高管理人员多数具有商科育景杰克丹尼但是品质高、调性高，这类人群不易触达MACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLAN MACALLANMACALLANMACALLAN MACALLAN MACALLANMACALL社媒营销目标品牌宣传01通过触达更多酒类爱好者和清在的跨类别消费者，进一步提升麦卡伦品牌知名度和品牌影响力，提升社媒平台品牌及产品调性，传递麦卡伦“珍稀感”电商导流02通过社媒营销告知品牌粉丝及酒类爱好者麦卡伦国内线上购买渠道，引导用户参与618天猫+微信小程15序的品牌发售活动，在618期间使麦卡伦成为天猫威士忌品类中的头部品牌1965会员招募03麦卡伦618珍稀"之旅引导麦卡伦品牌粉丝及高活人群转化为麦卡伦线上购买渠道的忠实消费者，高效助力线上店铺会员的增加以及社媒平台宫号粉丝的增长MACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLAN MACALLANMACALLAN MACALLAN MACALLANMACALL面临挑战挑战一挑战二在国产酒和中低端威士忌的冲击麦卡伦威士忌定位高端小众，MACALLAN下，作为进口高奢威士忌品牌如何通过达人营销精准挖掘更如何靠达人营销抢占消费者心智，多品牌高精尖受众人群并有效借助社媒营销深化品牌高奢品质引导微信+天猫双渠道粉丝及会及珍稀程度？员的转化？策略亮点新营销思路新投放策略新内容布局从消费者生命周期及达人营销双基于达人调性打造定制化内容，角度出发，结合品牌诉求，制定结合品牌活动节点，采用分段式助力品牌信息的高效传播；配合“高潜人群触达-消费者心智影响达人投放策略，明确各阶段目标，品牌618电商活动，打造“至臻购买转化品牌拥护”全链路的精筛高适配度达人，打造高性价品质”概念传播，树立麦卡伦社媒营销策略比跨平台传播达人矩阵“珍稀”形象，高效激发消费者的购买转化打造麦卡伦618“珍稀之旅MACALLAN MACALLANMACALLANMACALLAN MACALLANMACALLANMACALLAN MACALLANMACALLAN MACALLAN MACALLAN MACALL整体策略触达高潜人群一一Reach“三步走”策路逻辑，以微信+微博为核心传播渠道，锚定高调性达人粉丝群体，以高质量内容精准触达高潜人群影响消费者心智一一分阶段投放策略x达人内容严格把控全链路规划ActR-A-C-E结合618品牌活动开启节点，以分阶段式投放策路保证品牌及发售活动热度的持续上涨，基于消费者生命周期逐步影响消费者心智，同时严格把控达人内容质量，保证品牌内容的高效传递深度探索高奢酒品社媒新玩法引导消费者转化一一“至臻品质”概念传播Convert深入洞察达人营销各环节配合618品牌活动内容，以麦卡伦的至臻品质为核心传播点，传递“珍稀”感，拉升产以内容+达人为核心品调性的同时激发消费者购买欲望，高效引导高漕人群的转化实现高效精准投放带领消费者拥护品牌一一实时监测x正向引导Engage密切关注品牌粉丝及高潜人群的声音，实时监控跟踪，严格把控评论区风向，确保品牌调性及舆论风向的正向引导，助力线上渠道会员及粉丝的转化MACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLPHASE 1:Reach如何触达高潜人群？平台选择达人矩阵内容定制深度洞察平台生态，筛选高效引流品牌电商布局平台的社媒渠道，打造高性价比跨平台传播高箸产品不二之选高效导流天猫平台高害品牌小程序布局4平台生态适合高奢产品的传播拓宽触达的人群范围私域流量更加精准触达核心人群外链跳转，高效引流麦卡伦天猫官方旗舰店有效导流小程序商城打造徽信站内流量交易环利用达人的多平台布局实现高性价比跨平台传播PHASE 1:Reach如何触达高潜人群？平台选择达人矩阵内容定制精筛高品质、高调性、高适配度达人，打造定制化达人矩阵+差异化内容矩阵达人筛选标准生活方式达人粉丝画像契合人矩阵内容质量高达人》以头部达人为主腰部达人为辅共计14位微信达人高性价比达人组合数据好调性高其中7位微信+微博双平台布局双平台通发实现跨渠道传播助力触达更多目标人群依托蓝色星合平台够专业够真实从专业的品鉴角度出发，主要从小资生活日常角度出发，结合纪念日、旅行以及后疫情时代围绕核心筛选标准内容定制以酒的口味为切入点，输出更以高调性的图文内容打造麦的生活需求场景，上升情绪价值，以80%技术+20%人工的双重筛选方法专业、更有信服力的种草内容卡伦高奢品牌形象真实种草，情感撼动消费者心智打造品牌专属达人矩阵+内容矩阵IACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLAN MACALLAN MACALLAN MACALLPHASE 2:Act如何影响消费者心智？分阶段式投放，保证618大促前品牌及发售活动热度的持续上涨制定阶段式投放目标，逐步影响消费者心智5.31之前6.1-6.106.11-6.15达人投放效果强品宣强种草强引流阅读量均超过以高者时尚类型达人为主以生活方式类型达人为主精筛转化、引流效果好的达人酒垂达人为辅酒垂达人为辅2位徽信达人阅读量均超过分阶段投放，锚定各阶段目标，精筛高适配度达人，以多元化内容影响消费者心智2微博文章阅读量均超过通过星合平台精转化、以高品质酒水种草向内容配合修行、后疫情时代真实生活力品牌会员的增长1711WPHASE2:Act如何影响消费者心智？精准下达达人brief,严格把控达人内容及调性确保高质量、高调性内容的输出以及对消费者心智建立的正向影响内容切入主推产品要求达人图文内容品牌产品合格不合格》品牌内容的高效传播按时发布达人修改要求持续监测重新审核用户心智的正向引导细化达人brief颗粒度发布前严格审核达人内容确保达人接收品牌信息的正确性确保达人输出品牌信息的正确性IACALLANMACALLAN MACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLAN MACALLAN MACALLAN MACALLPHASE 3:Convert如何引导消费者转化？“麦卡伦618珍稀礼遇”概念传播配合品牌618营销活动，以“至臻品质”为核心传播内容凸显麦卡伦威士忌“珍稀”感，高效引导会员及粉丝转化，提升用户品牌忠诚度甄选佳酿珍稀礼遇珍稀体验“抽盗购”模式：购买名额有限，在5.31及6.15两个时间节点抽取资格码，获得资“抽签购”为消费者618旅程带来全新酒品购买体验刺转化麦卡伦黄金三桶格码的用户即可购买指定高端威士忌，售12年卖时间只有1个小时助力增长注册会员即可购买赋予消费者“至臻身份”麦卡伦618天猫甄选佳酿活动期间开放购买通道微信小程序+天猫舰店为消费者提供直接的购买机会平台活动加持创造全新“珍稀”旅程618期间甄选5款产品高效传递珍稀价值助力打造珍棉好酒ACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLAN MACALLAN MACALLAN MACALLPHASE4:Engage如何带领消费者拥护品牌？密切关注消费者声音，严格把控评论区风向确保品牌调性及舆论风向的正向引导，助力线上渠道粉丝及会员的转化■：消费者表明麦卡伦品质很高消费者表明麦卡伦很好喝消费者表明酒很难抢威士忌爱好者伯爱麦卡伦实时跟踪监测达人积极互动“倾听”消费者在说什么正向引导评论区风向积极引导转化MACALLAN MACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLAN MACALLAN MACALLAN MACALL营销效果有效触达高潜人群触达粉丝人数高效聚集麦卡伦爱好者3190w+积极引导高心智的建立总阅读量总互动量双平台助力品牌传播1711w+10w+14位达人创造传播新高度超额完成171%超额完成214%品牌电商活动消费者参与度高官微粉丝增长数店铺会员增长有效引导官号粉丝及店铺会员的转化22151066个超额完成KP1,精准投放助力麦卡伦618期间的高效传播运营动脉WWW.YYDM.CN关于我们运营动脉是一个精心管理了4年的运营资料库，目前拥有超过40000+份运营资料，1000+运营渠道合作资源。当你在日常工作中，可以用它ABOUT US快速搜方案、看案例、读报告、做课件、找模板、下素材、用工具、学课程等。90%常见的运营需求都可找到模板和案例，工作中即可拿来直接套用，提高我们的工作效率，资料库持续更新ig…运营动脉运营资料铺运营动脉运营动脉业务联系宫方服务号宫方公众号APP下载站长微信让一部分运营人先找到好资料