微播易2024白酒行业社媒营销趋势报告2024.12合作媒体飞瓜酒经酒商佳酿网数食主张新经销M学院商业评论品牌议题T桔子见实科技广告狂人SocialBeta造数字营销江湖报告厅www.dydata.io有用的贵料都在这煤体排名不区分先后目录CONTENTSPart01：白酒行业发展现状及营销趋势Part02:社交用户白酒消费特点Part03:白酒行业社媒营销洞察Part04:白酒行业品牌社媒营销案例解析Part 01白酒行业发展现状及营销趋势行业背景：食品烟酒消费支出稳健增长，占人均总消费支出超三成2013-2022年中国居民人均消贵支出及食品烟酒人均消费支出稳定增长。2024年前三季度中国居民人均消费支出20631元，其中食品烟酒人均消费支出6206元，同比增长幻.1%高于总体人均的.6%，占居民总体人均消费支出比重30%，在居民人均消费支出构成中比例最高。2013-2024年中国居民人均消费支出及食品烟酒人均消费支出2024年前三季度居民人均消贵支出构成300000.1626796医疗保健0.14250002402453821559212106206,30%1985306310.120000183222295,11%1449171%15000132205.6%00600400215112702855,14%0130162023生活用品及服务。居住45601117,6%22%行业背景：全国主力消费者购买力提升，为白酒销售注入市场动力与发展潜力按2023年全国白酒销售规模7563亿元计算，全国人均白酒消费为539元；超过人均年消费白酒量的省份有14个，北京、上海因高端酒消费较高及礼品酒市场较大，人均年消费遥遥领先，分别为1601元、1407元。2023年各省市白酒销售规模及人均年消费70016011700160014076001500140013005001093120011001000539白酒人均消费539元32001000市场规模：白酒由量产驱动过渡至由利润驱动，迈入存量竞争阶段总收入增加产量递减利润增加2013-2027年中▣白酒行业市场规模及预测2013-2023年白酒总体产量及增速2013.2023年中国白语行业利润总题及增速12000160002250003503015140001200012001000150010000040020001竞争格局：白酒企业数量减少，行业集中度提升，品牌激烈争夺存量市场企业数量减少，从多元市场转为缩量市场市场集中度攀升，头部品牌集中度高2012-2023年规模以上白酒企业数量2018-2023年白酒CR5品牌销售收入占比1563157815931498144542.1%43.5%40.0%1290117633.2%30.5%201220132014201520162017201820192020202120222023201820192020202120222023营销现状：酒类行业客户广告投放预算加速增长2024年1-9月广告市场©即10行业的广告花费上看，酒精类饮品行业实现超两位数正增长，成为化妆品/浴室用品、邮电通讯类之后增长速度第三的行业。2024年1-9月广告市场T0P10行业（行业大类）广告花费■2023年1-9月v52022年1-9月■2024年1-9月vs2023年1-9月50.0%39.0%41.1%40.0%31.4%30.0%20.0%17.4%18.0%10.7%13,2%9.7%10.0%4.3%48%0.0%10.0%-05%2.5%3.6%2.9%-7.5%20.0%-12.6%-10.2%药品食品酒精类品化妆品/浴室用品商业及服务性行业部电通讯个人用品营销现状：17家白酒企业增加销售费用，加大市场营销拓展今年上半年，20家上市企业整体销售费用达到239.9亿元，对比去年同期增长18.1%，其中17家销售费用同比增长，反映出绝大多数白酒上市企业加大市场拓展和品牌型造的投入。销售费用最高的仍然是五粮液达到了53.63亿元，其次是吉井贡酒为33.12亿元。销售费用率作为衡量企业销售费用投入效率的关键指标，直接反映了企业在创造相同营收时所花费的费用多少。从数据看，相对高恍的酒企销售费用率更低，区域性酒企销售费用率高，贵州茅台实力领先，以3.14%的销售贾用率达成了稳定的增长，迎驾贡酒、山西汾酒、泸州老窖、顺鑫农业的销售费用率均低于10%。2021-2024H1上市白酒企业销售贵用总额2024年上半年白酒上市企业销售费用及销售费用率(亿元)421550%40%305.0330%30%27%25%208%15%5%2024H1营销现状：近七成白酒企业持续增加广告及促销费用，广告营销比重大规模以上白酒上市企业平均增速超20%主流白酒企业广告及促销费用占销售总额65%以上2024H1白酒上市企业广告及促销费用（亿元）2024H1白酒上市企业广告及促销费用占比47.5%43689.0%882%81.3%76.1%77.2%74.2%704%4%65.555.9%690%■25.9%21.3%19.5%23.5%65%14.8%23.342.6%18.41%39.2%24%13.11%酒业口子窖酒贵州茅台五粮液山西分酒今老坊营销趋势：社媒煤平台“KOL种草+内容电商”成存量时代下酒企增长新通路广告投放经销商加盟店零售商超线下渠道电台楼宇网路App引流互通留存社媒平台组合线上渠道人群流量口碑互动内容电商精准型优势型优势型优势型传统小红书→零售达人电商电商分销站内电站外直站外间商闭环接跳转接转化声量引流销量收割快手抖音⊙内容平台自建平台提供丰影响用户快手小红书富的内容互心智，带站来后续的问接销售KOL内容矩阵组合·小程序商域到站外电商转化私威转化创意话题种草营销趋势：发挥社媒平台资源优势，针对性触达白酒全周期用户用户认知兴趣喜爱行动路径鲜明广告，抢占注意力，有用、有效位置承接，强引导资源等多手段，打通购买渠道，明确购品牌大曝光引发消费者兴趣激发消费者欲望买流程，促使行动转化品牌资源建设抢做光话内容通链路在品卡