2025年3月抖音短视频及直播电商月报2025-04飞瓜数据出品DY.FEIGUA.CN研究综述指标说明01.统计周期01.品牌自营定义2024年3月-2025年3月特指有蓝V认证的品牌自运营账号02.品牌店定义02.研究对象特指品牌自运营或已授权的抖音小店1抖音活跃主播(1年内发布过10条视频或10场带货直播)03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）2动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频头部红人：粉丝量在500万以上的达人直播数据)肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人03.数据来源潜力主播：粉丝量在10万以下的达人基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的04.特别说明营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐数据仅统计头腰部品牌。私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据012025年3月电商营销复盘023月营销重点活动：围绕38节女性系列营销出圈，春季上新助推趋势热点在2月24日至3月8日，抖音商城38好物节拉动站内品类销售与话题热点讨论，并以“少女敢”为主题，鼓励女性勇敢为自己拼搏。同时结合具体消费场景推出相关好物，达成站内种草转化闭环。此外，抖音春季时尚热点“欧若风"在3月话题正盛，内容累计播放了约24亿次，有12.9w名用户参与了话题。“料音商城38好物节”女性力量摄动消费增长“春上新”吹起“欧若风”●上线《少女敢》广告短片欧欧若风基于Pnte世et2025拉势报告的Aura Beauty潘放量：24亿+日均GMV参与人数：129w+营销。通过钥亮的色彩、轻盈的材质和浪漫的设计语言。展现出一种积极向上、充满能量的风格。●各渠道、主要品类销售热度商品卡成交突破传统少女感”定义。重新给出“少女敢”的真品卡29313.6%688%女性们以火热的生命力吸引着观众。那不被狗46.6%运动户外213%●结合具体消费场景话题阅读量●关联特色话题举例44亿+这属少女也太敢了吧等达人发布相关话题带上美妆、零食、智能家电、户外运动等种草商品·统计周期为2025/2/24-2025/3/8关联视频用欧若风香白春天1亿+2500+点3月重点品类：服饰内衣飞瓜抖音版换季T恤热度先行，男女商品卖点关注不同通过分析3月服饰内衣男/女装销售热度TOP10的细分品类表现，可以看到T恤品类的销售热度皆较高，且男装T恤环比涨幅高达195.4%。进一步分析T恤相关功能性卖点表现，男装更注重穿着感受，而女装T恤更多宣传穿着效果美观。3月服饰细分品类销售热度与环比增长分布T恤品类产品功能类卖点分析●男装●女装●销售占比TOP3环比增长TOP3套装↑1954%打底↑5252%透气103%凉感↑4845%套装/学生…凉感6.6%显瘦↑399.7%牛仔裤毛针织皮衣卫衣销售占比TOP3环比增长TOP3显瘦26.1%↑3759%修身15.6%透气↑1887%销售热度打底14.6%遮肉04T恤品牌案例：飞瓜抖音版在功能特点做到极致、明星推广内容持续复用拇指白小T3月主推热卖商品营销策略：狂“卷”差异点主要人群男、31-40、新一线【李小冉同款】白小T水光圆领短袖T内容亮点：明星TVC生动演绎恤情侣百搭舒适显瘦上衣基础白T销售热度：2500w-5000w3月品牌T恤品类销售关键数据主要功能性标题卖点词云销售热度环比增长同比增长市场份额7500w-1亿+3752%+7.7%13%速保暖口销售热度主要带货方式品牌自播间特点投放策略：千川覆盖多类型广告强调特点，讲解丝67.5%光、棉质等工艺质31.7%品牌自营量，并现场倒水测437%试三防功能。13亿通用广告100%流量结构：31393133173213y253V29付费流量占比70%31.5%053月重点品类：大家电飞瓜抖音版AWE消费博览会助推行业热度，多个细分品类实现环比激增本月，依托于AWE的举办，抖音大家电品类也迎来销售爆发，实现环比上涨94.7%，同比提升72.5%。在销售热度大于1亿元的重点细分品类表现上，空调不仅销售热度领先，且环比涨幅也颇为可观，达到145.5%。在T0P5品牌表现上，「海尔」以15.4%的市场份额拔得头筹。25年3月抖音大家电销售趋势细分品类销售分布与环比趋势大家电品牌销售热度TOP5+72.5%排名品牌热度环比+94.7%环比增长同比增长154%86.6%洗衣机空调dea/美的112%674%主要事件：30.7%环比↑145.5%热水器2025年中国家电及消费电子博览会(AWE2025)电视5.4%63%155.1%时间：3月20日至23日↑43.1%04GREE/格力53%85.4%厨房大电15.8%环比↑108.9%Littleswan/3V133V173V213V253V29054.9%82.6%063月重点品类：大家电直播与AI开启云逛展，头部主播成会展场景的流量放大器3月抖音大家电品类销售渠道以带货直播为主，占到69.8%，环比提升了107.5%。依托于头部主播如@与辉同行在AWE展会的亮眼表现，达人推广相较上月环比增长超163%。统计来看，直播与A1已成为此次展会不容忽视的部分，各大品牌都将直播间搬进展会现场，打破线上线下的流量限制。3月各销售渠道热度占比与变化展会直播重塑大家电销售场景主要头部主播表现商品卡30.0%AWE关键词直播场次@与辉同行带货直播69.8%600+61%+直播时间：3月20日-3月21日主要场次：03/200745-03/210000售热度：1亿+品牌将直播间搬进展位：热销品牌：3月各带货方式热度占比与变化Haier商品卡30.0%反应产品需求的探针主要场次：03/211407-03/212331品牌自营33.3%售热度：5000w-7500w央视聚焦，AI家家电备受关注：观看人次：1169.9w达人推广36%3月重点品类：摄影摄像微单/运动相机需求爆发，带货直播为主要出货渠道摄影摄像类目在3月环比涨幅达75%，同比更是高达322.5%。在销售渠道上，带货直播与商品卡贡献了品类几乎所有销售来源。本月，运动相机、相机镜头与微单相机的涨幅占据TOP3席位。从TOP5品牌表现来看，「佳能！以28.3%的市占率占据榜单首位，「Ista360,在本月表现增速强劲。25年3月抖音摄影/摄像销售趋势卖点分析摄影/摄像品牌销售热度TOP5与主要商品+75.1%+322.5%环比增长产品功能词热度排名品牌热度环比同比增长微单各销售渠道热度占比与变化高清283%70.5%R50微单相机68%商品卡36.5%运动●76.1环世1721%带货直播62.5%数码232%445%Action4运动相机骑行防抖●47.8138%188.7%●39.959%销售热度环比增长TOP品类拍照043全景运动相机11.9%204.6%摄影23%运动相机相机镜头微单相机学生102.4%942%882%05kon/尼康137%Z30微单相机23%08摄影/摄像品牌案例：飞瓜抖音版踏青出游季助推品牌销售增长，亲子日常等内容深受观众喜爱Insta360品牌直播间上线“踏青出游”主题品牌舆情洞察主要人群男、31-40、新一线离表现场次：品牌自营占比77.1%72.8%正向产品体验直播热度：100w-250w3月品牌销售关键数据直播时长：1天10时50分13秒产品小巧便携142%观看人次：10.5w销售热度环比增长同比增长市场份额333%付费占比42.7%推荐占比382%负向产品体验292%+204.6%+359.0%11.9%主要曝光内容标签使用不方便3月品牌热度趋势125%TOP1TOP2TOP3口销售热度75%5.0%购买动机53%3/1393/133173/213253/253%093月重点品类：运动户外飞瓜抖音版跑步鞋品类涨幅瞩目，功能性跑鞋备受关注整体来看，品类相较上月环比上涨51.9%，得关注的是，运动鞋品类整体涨幅明显，环比上涨60.6%。其中，跑步鞋不仅占据品类销售大头，且环比涨幅更是高达108.5%，是3月当之无愧的明星品类。3月增加较快的是“训练、轻便、透气等卖点。从回购原因来看，用户主要“穿着舒适”感受的影响。25年3月抖音运动户外销售趋势运动鞋细分品类销售热度与环比增长分布跑步鞋主要功能性卖点环比涨幅+51.9%+56.9%训环比增长同比增长178%169%153%●健步鞋各品类销售分布与环比趋势环比+1085%环134%116%97%户外/爱山/野营/32.4%环批↑474%长跑步鞋回购原因分析运动/喻伽/健身球迷用品11.5%环批↑19.1%51.%178%运动鞋170%行装备零户外包/3.5%2.6%1.7%低销售热度103月重点品类：摄影摄像官方发布品类活动加持话题内容，行业影响力达人发声助力破圈跑步鞋在3月爆光量与互动量环比表现上都涨幅明显，且关联的达人与品牌参与内容数量也显著增长。从曝光分布来看，带货直播与种草视频的占据了主要的爆光来源，其中种草视频相较去年同期，爆光量上涨1647%。平台在3月发起的相关资源活动从情感营销、内容种草等方面拉升了品类影响力。25年3月抖音跑步鞋营销概览25年3月品类资源活动环比增长#晒出我的人生跑鞋#我的开跑装备播放量：8.1亿+我的播放量：8.3亿+14.8亿++62.7%参与人数：3.9w+牙跑装备互动量发起活动。荐等进行系列热点种草内容创作。环比增长5292w++71.9%活动破圈内容亮点行业影响力人物发声关联达人环比增长关联品牌环比增长年度公益人物：38.2%+22.5%12.4%海光量：4061wW光量：13392w光量：371.6w453%互动量：28.6w422%互动量：575w互动量：73w3月重点品类：防晒飞瓜抖音版防晒销售热情激增，室外、美白等需求增长显著根据飞瓜统计，24年3月为防晒品类销售锋值，25年3月抖音防晒品类销售热度同比达42.63%，表现突出。同时，室外卖点呈现出爆发式增长，同比增速高达83.27w%,领跑各类卖点。此外，耐汗、新品、植物等特性产品增幅显著，反映出消费者对防晒产品功能需求愈发多元，推动防晒市场向多功能、多特性方向发展。24年-25年3月抖音防晒品类销售热度趋势25年3月防晒品类高增长卖点25年3月防晒品类热卖商品■24年■25年25年3月TOP2TOP1TOP3小金防晒乳清透保湿+145.78%+427%室外+235w%TOP4耐汗+6006.53%紫外线轻薄通勤TOP5新品+4459.11%TOP6植物+3376.5%热度：2500w-5000w1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12防晒品类分析飞瓜抖音版美白、防水是市场营销高热词，消费者体验与肤感关联较大3月防晒品类营销中，“防晒”、“美白”、“防水”仍占据高位。但从产品体验维度的舆情中可见，正向反馈除防晒效果持久外，更多地集中于质地轻薄易推开、成膜快不卡粉等肤感优势，负向反馈则指向质地黏腻难推、假白不自然、肤感过油或过干等痛点。消费者在关注防晒功能性的同时，对使用体验的要求显著提升。对此，行业内品牌商家品牌需平衡技术研发与肤感优化，以增强市场竞争力。3月份防晒品类营销词3月防晒品类【产品体验】舆情洞察隔防水防汗提亮肤色养肤正向(87.9%)负向(12.1%)美防晒用户对产品质地满意度高，产品质地用户认为产品质地不住，易推开不油腻防防晒效果产品效果学生党防紫外有不错的防水性假白、不遮瑕等质不粘假白成膜速度快使用体验产品肤感干等防晒品牌案例飞瓜抖音版多样产品满足多元市场需求，借势头部达人加速品牌传播Ositree/.柳丝木多样产品对标细分受众“头部哒人+自营矩阵”双驱动OSITREE柳丝木主要受众：女，31-0，河南品牌防晒品类热销商品3月品牌带货达人销售热度分布3月抖音防睡销售热度TOP3头达人4737%3月品牌销售热度趋势3/22主要带货达人达人带货直播间案例品牌自营直播矩阵3月品牌带货视频受众相关词云敏感肌2500w-5000m学33/13/63/113/163/213263/3114