KAILAS硬壳冲锋衣×小红书Q1营销凯乐石MDNTX目录CONTENTS预算执行4公司介绍通过品牌诊断和针对性洞察，确定品牌所处阶段，找到品牌核心问题卡点，确定品牌后续核心发展方向：品牌断品牌现状小红书声量维度淘宝销量维度品牌用户认知维度冲锋衣近30天小红书检索指数111万+冲锋衣近30天品牌定位【冲锋衣】品类下游排名全量搜索-1627万，全量GMW-15195万最专业的户外攀登运动品牌403732687%374%3754000247%3405653224%115534Gap值差距16万+13%052%249584153%1122262074%117%4742凯乐石188440.62%2023-110612804053514043%67235Q45%声量对比TOP4竟品，GAF差值16万+，GAP差值校大但是对品储的质量、专业性、高滋价仍存在质凝10%30%截止1212SOV-Rank竞品140.04%7竞品21399%2冲锋衣12%竞品310.30%3竞品4896%0%10%132%10优点：精准定向高线城市白领人群（占比领先竞品）R有性别用户年龄：品牌在18-29年龄段（偏轻龄）有领先优势，但30-39更成熟年龄段占比不足提高高消熟龄人群渗透婚恋阶段：品牌集中进攻单身人群，竞品集中进攻已婚已育人群尝试测试已婚已育人群，抢夺竞品核心用户职业：品牌&竞品核心进攻白领人群，除此之外，品牌在学生群体中亦有发力探究学生党的价值，提高核心白领人群的针对力度高消人群：品牌引流高消人群19万，竞品引流高消人群69万+，高消费人群针对不足提高高消费人群的针对力度性别：品牌兴趣人群男性偏多，相比竞品，对于高价值女性的渗透不足探究种草高价值女性的方向，提高高价值女性的渗透人群洞察-品类核心人群聚焦新一线中青年群体，二三线城市为待开发潜力城市户外人群-城市占比户外人群-年龄占比23-30岁8%14%口新一线城市14%19-22岁31-40岁0-18岁9%18%31%20%40+岁口四线城市23%10%徒步骑行露营滑雪阅读增速阅读增速阅读增速阅读增速19%300%+400%+180%+100%+二、三、四线城市户外人群占比50%23-40岁是户外主力年龄户外不只是北上广、新一线的生活方式“中青年”是户外大军的主力也是三四线城市的现象生活偏爱徒步、骑行、露营、滑雪户外运动人群下钻-高消费人群&专业运动人群是品牌核山对标人群TOP1TOP2---TOP3TOP4品牌与服务专业性品质时尚实用性价比搜索渠道推荐渠道直播渠道活动渠道■高消人群■专业人群高消费人群更关注品牌服务，专业人群更关注专业性能高价值人群偏好推荐渠道&直播渠道，专业人群更偏向主动搜索10