BankEverbright Wealth光大理财抖音运营方案环球时报在线（北京）文化传播有限公司雪part 1part 2part 3part 4抖音环境分析官抖计划品牌运营思路合作案例分享Part01抖音环境分析Eank1.1行业趋势光大理财■5G时代，抖音成银行业品牌营销主阵地抖音汇聚了数以亿计的三线以上城市的青年消费群体和中产家庭，他们大多受过良好教育，对理财产品的认知观念、购买意愿和购买能力远超其他人群，是银行业需紧握的优质客源。抖音用户城市分布30%26%25%20%15%10%20%11%0%抖音日活家庭数线城新线城市二线城市三线城市四线及以下城市数据来源《2019年料音大数据报告》Eank1.1行业趋势光大理财对话Z世代，短视频是保险全新品牌名牌短视频是当下年轻受众最青睐的社交方式，抖音用户多是18-35周岁年轻群体，年轻化已成为保险品牌绕不开的必修课，想要提升品牌影响，就要抓住年轻人注意力。抖音用户年龄分布5%%12%25%27%■19-24岁■25-30岁■31-35岁■36-40岁■41-45岁46岁及以上Eank1.1行业趋势球网光大理财大势所趋，银行品牌主布局营销战线相较于传统图文，短视频的信息承载量更高，且互动、体验感更为优越。作为以内容为核心算法的去中心化平台，优质的创作内容更易被抖音推荐。因而，银行相继入驻抖音，流量大战即将开启。银行入驻抖音情况正意银行卡新金融一个财富生活ApP科技性、普惠性、共享性保险机构主体账号数155中国建设银行中信限行信用卡客服招商银行App累计粉丝Eank1.1行业趋势球网光大理财马太效应明显，前十账号垄断80%粉丝相比主体银行，理财中介对短视频产业的发展趋势和流量经济认识更深刻，因代理产品多元化及其偏互联网渠道的重资产投入，更容易在抖音平台吸引粉丝。抖音理财类账号粉丝分布7%4%30%13%16%23%2%1%保验公司竞品分析一@微淼学堂Eank光大理财10年财务总监12年用户抖音泛理财类账号TOP1,采用抖音矩阵账号方式运营，旗下微淼财务自由（粉丝78.9万）、微淼财商新思维（粉丝44.2万）都有较大影响力。打造固定人设专注理财科普有房的人迎来微淼学堂旗下所有账号均为固定人设出镜，内容以理财知识科普为主。比如，微妙学堂组要好消息进行理财相关的干货知识科普，分为人生职场干货、社保医疗干货、土地房产干货等。4音号：2107974051竞品分析一@微淼学堂Eank球网光大理财想增加工资以外的收入小程序+评论又不懂理财怎么办？强化互动咨询专人+专业话术，在短视频评论区和受众积极互动，引导加微信进行12DY定制服务；同时上线理财课程小程序，引导粉丝填写个人情况及需求，通过电话进行销售服务。Eank竞品分析二@周子财商光大理财抖音泛理财类账号TOP2,采用抖音矩阵账号方式运营，旗下：1周子财商（粉丝45.7万）：周子财商思维（粉丝23.1万）：周子财商@麦离传媒（粉丝49.7万）；周子聊财商（粉丝：15.7万）；周子财商思维（粉丝：5.1万）等子商矩阵账号共37个，联动吸粉，具有较大影响力。