alimamaCBNDATA第一财经商业数塘中心ALIMAMA BUSINESS TREND DISCOVERY春上新&38序言树羊阿里妈妈商业化运营中心总经理“一年之计在于春”，开春上新是商家不可错过的生意节点。春日经济蓬勃向上，生意新机也在淘系平台持续涌现。可以说，打响春季“开门红”不仅能够加速全年生意增长，更能提振一整年的经营信心。2025阿里妈妈以“A1赢新，高质增长”打响开年经营第一站，以先进A1生产力破局经营新增量，全方位助力商家高质增长，夺得开春生意“好渊穆阿里妈妈产品中心总经理春天，是新一年的开始，寓意万象更新。阿里妈妈在2025年，将持续迭新技术与产品能力，用更智能的推广投放、更简单的经营体验，领航新一年生意增长！阿里妈妈将更深入地把A!融入全链路经营场景，通过更智能的数据产品、营销产品助力经营提效，帮助商家取得确定性的经营增长。虎豹阿里妈妈市场部&品牌业务总经理过去一年，消费市场新趋品类依然持续涌现，越来越多的品牌在经营中开始关注短期的转化和长期心智建设，品牌力的强化成为破局关键。2025开年阿里妈妈重磅推出【品牌新力-NIN IN NEW」，全新打造全场域品牌心智增长引擎，以A1技术为核心驱动力，助推品牌“赢领”更多新增量市场。「品牌新力」将为商家打造一站式品牌心智交付能力，有路径、有指标、持续提升品牌主动搜索、品牌新客和复购规模，最终实现从曝光到复购的全场域品牌心智增长。目录01解锁新机：2025增长新驱动全解析内需引擎持续加码P5驱动力1：政策发力，多品类消费升温驱动力2：消费变迁，新机遇正当时驱动力3：A智驱，阿里妈妈开年机遇来袭P802领势先行：淘天集团开年趋势洞察开年王炸局，38大促抢跑攻略：2025首战打响P10她经济心跳加速，淘宝天猫TOP品类承包女性生活圈P11摩登春装焕新，穿爆春天指南：2025春装C位穿搭全解析P12-解码新世代衣橱：四大潮流派系与TA们的精神图腾轻户外革命，踏青装备「减负」新哲学P15-健康生活图鉴：三大户外圈层正在「占领」朋友圈春日焕新颜，快消赛道拉开新年悦己养护第一篇P18-消费人格多元分化，解码美妆母婴四大派系宅家质享生活，健康化、智能化、美学化居家体验重构P22-家的N次方：四大生活主张重构「宅经济」版图03投放秘籍：38春上新行业投放玩法揭秘服饰时尚行业：一键开启精准推新，抢位心智P28运动户外行业：货品焕新“神布局”，起量增速P30快消行业：多元拓客超绝指南，种草引流P31家享生活行业：精准投放大招上阵，拉新提效P3504全力出击：开年破局路径首发开年活动全景曝光P38解锁新机：2025增长新驱动全解析New opportunitiesPART 01CBNDATA解锁新机内需引擎持续加码2025年，“释放内需潜力”仍是国家经济增长的核心动力，政策端对促进消费作出了全面指示2024年底的中央经济工作会议将大力提振消费放在了首位会议确定，明年要抓好以下重点任务：一是大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求。实施提振消费专项行动，推动中低收入群体增收减负，提升消费能力、意愿和层级。2025年消费相关的政策总结U MM AR“加力扩围”实施消费补贴、以旧换新2025年1月，商务部颁布了《手机、平板、智能手表（手环)购新补贴实施方2025年家电以旧换新由原来的8大类家电扩围至12大类；绿色转型，长期经济发展的核心主轴2024年的国家家电补贴政策下，一级能效产品的销售额占比超过了90%；中央政治局会议再次强调协同推进降碳减污扩绿增长，加紧经济社会发展全面绿色科技创新，引领新质生产力2025年1月，商务部强调2025年推动“人工智能+消费”，发展数字消费、绿色消费、健康消费；多个省份加强对绿色智能家电的科研补贴，强化科技研发、构建智能家居生态体数据来源：公开资料整理05CBNDATA解锁新机驱动力1：政策发力，多品类消费升温2024年政策端的消费刺激初见成效，2025年政策加力扩围，进一步激活多品类的消费潜力，家装、服饰、体育运动等品类消费热度高涨。2025年提振消费，品类范围持续扩大2025年1月27日，商务部等6部门办公厅发布《关于做好2025年家装厨卫“"焕新”工作的通知》通过补贴的形式鼓励消费者开展旧房装修、厨卫等局部改造；2025年2月，上海市静安区发放运动潮流消费券、美妆个护消费券，满1000元减300元、满300元减100；2025年上海市推出“你运动，我补贴”体育消费专属优惠券；2025年春节期间各地大力推广电影消费券，助力2025年春节档创造票房与观影人次新纪录：数据来源：公开资料整理2025年1月消费品类社媒讨论声量四大行业销售额热销期增速明显服饰户外运动智能家电动鞋冲锋衣家具2024年双11服饰饰品2024年双11运动户外品类微波炉同比增长同比增长数码产品21.4%18.6%护肤品家电穿搭新能源汽车家装国货保快消家享户外运动油烟机2024年双11个护美妆类2024年双11家用电器快消同比增长同比增长保健品滑雪服22.5%26.5%数据来源：DataStory,数据涵盖主流社媒、种草、短视频平台，数据来源：公开资料整理，2024年11月数据时间段为2025.01.01~2025.01.3106CBNDATA解锁新机驱动力2：消费变迁，新机遇正当时在宏观经济环境的变化之下，消费者的购物决策更具有目的性，高质产品是驱动消费的关键因素，人工智能的参与也将改变人们的决策路径。另外，在人口结构的变化之下，银发经济成为新的消费增长点。消费心态：谨慎高质消费态度趋于谨慎，但同时又追求高质产品2024年认同"我只买我知道会用的东高质性价比西，以避免浪费”的消费者占比变化65%的消费者会转而购买更多大包装/捆绑装的产品47%☑高质量40%83%的消费者更愿意购买成分和制作流程清晰的产品☑高质创新1月7月71%的消费者愿意购买物超所值的创新产品决策方式：AI参与越来越多的消费者接受购物决策中有人工智能的参与65%■中国消费者表示：会利用人工智能自动加速我的日常购物决策58%■中国消费者表示：接受自己的人工智能助手推荐的产品消费结构：银发经济中国60岁以上群体首次破3亿，银发经济焕发新活力全国60岁以上人口占比2024年进入“银发经济元年”，国家鼓励推动1.12217.918.118.718.919.8快消品企业针对老年消费者提供更适合的产品●和服务，以满足银发一族核心消费需求：日常刚需、健康、享乐悦己。2018201920202021202220232024数据来源：公开资料整理、《尼尔森通往2025：中国消费者展望》、凯度消费者指数07CBNDATA解锁新机驱动力3：A1智驱，阿里妈妈开年机遇来袭ata ID:532【AI赢新·高质增长】阿里妈妈先进A产品力，破局经营新增量，优化经营生态，助力生意高品质增长2025阿里妈妈「A1赢新，高质增长」机会点科技向好品牌向新经营向优■机会前瞻破局增长■全域新人群击穿■妈妈能力助优Al趋势预测·淘内外实时追投高退款人群屏蔽·A经营策略推荐-搜索全域追击净成交出价·AI圈人、AI选词节点-日销市场持续占有降低退款率效果智达■极简经营省时省力■全域新资产链接全站推ROI优化·AI小万经营诊断内容场域拉新·AIGC创意生成种草人群追投■新品新商助力新商新品破零能力■投放体效拿量更强■全域市占新动态推广投放+商品打折+消·全站推广效果直达新类目/新场景费者互动AIGB自动出价趋势人群/趋势词新品成交加速跨类目品牌竞争推广+免费双重流量扶持品牌枢纽经营新品冷启加速缩短新品冷启时间■惠商政策升级异常秒退订单返款政策“秒退款”等异常订单，自动返还推广费08呵里妈妈×CBNDATA领势先行：淘宝天猫行业开年趋势洞察New trendsPART 02CBNDATA领势先行开年王炸局，38大促抢跑攻略：2025首战打响！38节作为春节过后开年的第一个大促节点，为全年生意基调奠定基础。以24年38节为例，38节蓄水用户中有90%会在618发生购买；618的购买用户中75%来源于38节的访客。因此抓住38节对消费者进行重点投放触达十分必要，做好人群资产的蓄水，保障生意更多确定性。GMV趋势春节期间38节→出110W+店铺在38期间通过阿里妈妈带来生意增量贡献超20%的生意占比手淘38节已购用户中有90%会在618购买618购买用户中有75%的用户会在38期间来访05320110