原CENTALINE PROPERTY跟盘期周报、月报及活动方案撰写技巧重庆中原代理事业六部夏小松2019.01阿中原地产Pat1《项目周、月度方案》撰写技巧Code of this report 2中原地产原CENTALINE PROPERTY◆第一部分事半功倍◆第二部分总结—了如指掌◆第三部分市场一洞察风云◆第四部分目录计划—承载各方需求Code of this report 301方案前筹备工作甲方（营销总监、销售经理、策划等）、乙方（代理、广告、网推等)、方案的汇报者、聆听方，集各方的诉求，都是我们在撰写周、月度方案前需要了解清楚的。Code of this report 4中原地产写方案前我们需要了解的几个关键问题问题一：方案模板？？开发商模板一品牌房企：撰写时确保内容完整清晰，不能少项，第一次撰写时，可以带着问题与甲方策划经理沟通。代理公司提供模板一本土中小开发商：提供思路清晰地高标准模板，不要因为甲方的不专业而偷工减料尤其是联合PK时，更需要凸显中原的专业度。Code of this report 5中原地产写方案前我们需要了解的几个关键问题问题二：方案讲给谁听？？写给不同的领导，我们需要争取不同关键人的意见，表达侧重点也因之不同，是用来争取政策、费用、总结说明，或是提出问题和解决方案，都会因倾听人的角色不同而不同。1、基础：甲方营销总3、高阶：区域营销总监>方案内容要求相对简单，但是内容必须符合营>高阶：区域营销总监，一般都是项目营销总监销总的诉求，做的不好的可以委婉点反馈，代的顶头上司，其大部分听取项目情况都是项目理公司的需求可以表达得直接一点。出现的问题，或是关键节点的措施。一般这个时候需要代理公司策划经理辅助撰写，不然很容易出现反复修改的情况。聆听者>一般给项目总汇报由几种可能，一是营销总要>公司多个部门的综合汇报，这种情况比较少申请关键政策，二是领导对现有的营销工作不遇到这种情况，一般都不说问题，多为节点性满意，三是常规了解项目情况。内容、文字都的总结，叙述，穿插营销亮点。需要注意用词。2、进阶：项目总经理4、其他：多个部门综合汇报Code of this report 6中原地产写方案前我们需要了解的几个关键问题问题三：方案由谁汇报？？给项目营销部汇报，一般由代理公司完成，但是当给更高阶领导汇报时，往往不需要代理公司参加会议，可能会是项目总监亲自汇报，或是策划经理，部分项目还有营销经理。营销总监亲自汇报：方案要求较高，节点提前，避免汇报前一晚反复修改。营销经理汇报：。事务性汇报，相对要求较低，注意逻辑清晰即可，表达好需要申请和特殊标记的事情。甲方策划经理汇报：事务性汇报，相对要求较低，注意逻辑和内容完整度，更多的思想来源为甲方的营销总监。代理公司汇报：常规汇报，可以直接说明项目情况与代理公司的需求。Code of this report 7中原地产原CENTALINE PROPERTY写方案前我们需要了解的几个关键问题问题四：文字标准要求？？平述：针对每个板块问题表现，逐一陈述，文案内容过于繁杂，观点不够明确这类开发商营销总一般比较专业，不希望代理公司表达太多观点，只需要把问题罗列清楚即可；感性：开发商希望我们每一次汇报，无论大小，都像提报一样，方案内需要更多的观点性内容，排版要求也更高。平述型：感性型：升级客户分析营销动作回顾活动回顾P爱普地产◆项日于7月9日动高层意向客户升级，[营销策略一整体思路]约老业主回访，集中释故“凤凰通”政策，辅以高互动性的活动环节，增加客户参与积极性，营造其次为产品户型。比22%推广调整推广重心，集中曝光高层信息，分阶段释放，循序引导：现场氛田为销售酷客创造条件，最终实现蓝客与口碑积累的双重效果结合网络媒体，联合妙作青年置业话题。9月1316日活动活动贯穿全月，现场氛围营造，促进销售转化。渠道线下渠道持续铺排，精准打击目标客群，扩大客户基数销售商铺加推，补充货源；高层资金冻结，提前锁定客群；车位网上选定，为高层开盘积累经验。Code of this report 8中原地产写方案前我们需要了解的几个关键问题问题五：核心内容与常规内容？？方案的主要计划或关键内容一般会在撰写方案前有所部署，撰写人一定要清蜥理解甲方的需求，知道如何组织逻辑，什么能写，什么不能写。对理解不清晰的不要直接找甲方询问，优先找同时参会的我方领导。Code of this report 902项目工作总结作为一名策划，必须对项目发生的每一件事情了如指掌，工作总结的撰写速度，体现了策划对项目的熟悉程度，尤其是联合代理时，经常有策划会不清楚对方团队的工作内容，对我们自己的策略判定方案撰写都带来了麻烦。Code of this report 10