中国数字营销趋势报告2024-12-262025写在前面：栉风沐雨，砥砺前行中国数字营销趋势报告2025年，是中国数字言特行业的一道重要分水岭。这一年，中国营销市场的投资信心正式转向，从以往的54%信心正向，转变为54%信心负向。这组数据来自《中国做字营销趋势报告》对超过200位广告主的调研。商品触手可及、营销请准直达、内容信手拈来、数据完美闭环…普经数字营销人追求的目标一实现，但企业的经营却面临各种生存挑战一价格失守、利润摊薄、设有流强品建设，实厅却以远水不解近渴为由，把更多的预算给了效果。数字言销的技术前所未有的成熟，但言销似乎与“有利可图的满足需求”的切心有所背离，普经看似CO要解决的问题，如今都演变成了CEO问题。这些结都是我们从《2025年度中国数字言销趋势报告》中窥得的发现。这是秒针言销科学完连续第九年出品，并联合GDMS全球数字言销峰会、M380共可发布《中国做字言销趋势报告》，今年的极告于10月初在言科学大会正式启动，历经2个月，基于对28位广告主的调研，及12位营科学家的访谈提写发布，客观反映了中国言销行业最新的投资和发展趋势、机会与挑战。报告中的据强然设有给出让行业振奋的答案，却反映出了诸多值得思考的问题，希里这份详实的极告，能指引各位营销工作者在即将到来的2Q25年栉风沐雨，砥砺前行。2025感谢以下营销科学家贡献趋势观点中国数字营销趋势报告方军宋琨张延闫金颖数见咨询东华大学蒙牛乳业常温市场普理中心市场研究总监研究领域：数据和数字化、消费者和市场研究以及媒介研究王双江张振华蒋吉娴亚太区市场及电商总监研究领城：消费者研究、人责任客户关系管理姚培娜潘凌志爱奇艺商业化据产品负责人研究领城：电商+广告，投前策路制定+投后白因衡量2025导读：内外双重压力下的九个营销命题与应对中国数字营销趋势报告压力-外部新环境，新周期：经济低增长，人口低存量，消费低信心。压力内部预算紧，信心弱：2025营销行业投资负向信心54%，增11pt,企业投资增幅持续下降到8%。2025营销应对九大命题①管理：组织动作，如何科学设定营销KP指标？②品效：市场压力之下“品效割裂”，如何科学协同投资？⑦顾客：用户资产，企业如何做好的沉淀和增长？③创新：新产品是增长机会点，如何避开“难存活”陷阱？洞察：不可弱化，企业如何升级“全域消费者洞察”？④媒介：媒介投资，如何平衡“红海”与“洼地”？⑨技术：低实践高期望，如何拓展A业务应用的边界？⑤达人：成本攀升，如何高性价比的构健分发矩阵？目录1环境与信心2挑战与应对·品效：市场压力之下“品割裂”，如何科学协同投资？创新：新产品是增长机会点，如响避开难存活陷肼？3媒介投资达人：成本攀升，如何高性价比的构建分发矩车？4Social&KOL顾客：用户资产，企业如何做好的沉淀和增长？5营销观点技术：任实线高期望，如问拓属业务应用的边界？6技术应用2025中国数字营销趋势报告01环境与信心莫要四处觅方案此处一键全下完30000不跑路：SINCE:2016持续更新10年。更新快：每日报告/干货/方案及时推送。营销星球®超级方案库方案新：独家渠道/专人收集全网最新方案内容全：报告/方案/干货！一站保存全网内容50000双端同步用户破5万营销星球®超级工具随时随地想搜就搜加班必备效率翻倍即刻加入会员营销星球®白金SVIP社群○已有超过3万广告人加入咨询客服加入会员2025中国数字营销趋势报告→关键数据环境2025年营销市场的大环境不容乐观。营销人面对新的三低"经济周期。低经济增长：GDP保持在5左右：低人口：当前出生率已经出现负增长率。总人口数量和主力消费年龄段的人口数量持续下滑：低消费：就业人员的工资收入增幅连续下滑，消费信心在2022年之后持续低迷。信心：2025年营销市场投资整体信心相比2024年明显下降。正向信心减少14个百分点.负向信心增长11个百分点.与三年前2021年底对2022年的预测相比，正向信心比例降低一倍，负向信心增加超过一倍。广告主对所在企业明年2025年营销投资预算预测的实际增长率为8%。比去年预测的11%减少3个百分点。是五年以来的最低值。对社交媒体投资，虽然比例略高于企业整体，但同样呈现出了持续下降的趋势。不同样本的细分上，管理层样本，经营模式为本地&内容的样本、美妆行业样本的营销投资信心更为乐观。执行层样本。经营模式为线索。岗位为媒介广告的样本、汽车行业相对恶观。新锐品牌表现较极大差异。对营销行业投资的信心为恶观。但对自身企业的营销投资非常乐观。行业外部环境和内部的投资信心下降，显示营销工作者2025年将面对的双重压力。环境变化。也说明中国企业的营销人员第一次开始面对下行新经济周期”。而历史中国市场在市场营销层面已经有了30年高速增长的经验。特别是近10年以来，在数字营销、互联网广告、，社交媒体中大量的成功实戡，其背后是：流量上涨。人口上涨。消费上涨。当这一切条件不再存在时，企业管理者和营销工作者必须大浪将来。时代已变。营销人需要做出改变，同时企业更要做出改变。营销科学家们在研讨中指出。在面对环境越因难时。管理者越要升维思考更大”更远的战略。对于某些特定的现实业务问题无法破局时，战略性的改变可能更重要。企业管理者，更多精力和时间可以抽离出具体营销命题（如营销RO),升维思考更长远的战略。在生态。产品。用户"中找到生存发展的新方向。KEY POINTS2025中国数字营销趋势报告营销环境：进入低增长，低人口，低消费的新经济周期营销人面对新的三低经济周期。低经济增长：GDP保尉持在5左右：低人口：当前出生率已经出现负增长率，总人口数量和主力消贵年龄段的人口数量持续下滑：低消费：就业人员的工资收入增档连续下滑。消费信心在2022年之后持续低谜。低速增长的经济存量且下滑的人口市场收入下降带动消费信心不振中国就业人员平均工资增幅（元）111208042025营销行业整体投资信心：2025年比2024年明显下降中国数字营销趋势报告2025年营销市场投资整体信心相比2024年明显下降。正向信心减少14个百分点，负向信心增长11个百分点。与三年前2022年的预测相比，正向信心比例降低一倍。负向信心增加一倍多。·广告主对中国整体营销行业投资的信心投资信心正向投资信心负向22%预测2025年20%2341%(2024年底调研)13%54%减少14个百分点增加11个百分点36%预测2024年30%20%30%(2023年底调研)43%54%预测2022年(2021年底调研)420%20%24%大幅增加■小幅增加小幅降低■大幅降低2025企业营销投资信心：2025预期增长率继续下滑到8%中国数字营销趋势报告今年2024年企业的实际营销增长率。稳定在8%.与2023年的实际增相持平。明年2025年预测的企业实际增长率为8%，化去年预测的11%减少3个百分点。户告主对本企业”营销投资的增长预测19%16%17%2021快速复苏11%2025预期增长实标值与预期值相符8%10%8%2022预期增长较高8%8%2020疫情但实标增长低2023年预期增长较高2024预期增长明显下降实标增长低实际增长低2020年v52019年2021年v52020年2022年vs2021年2023年v52022年2024年52023年2025年v52024年第0页2025不同广告主的信心差异：管理层、美妆行业更加乐观中国数字营销趋势报告管理层样本，经营模式为本地&内容的样本、美妆行业样本更为乐观。执行层样本，经营模式为线索，岗位为煤介广告的样本、汽车行业相对悲观。新说品辟表现差异较大，对营销行业投资的信心为悲观，但对自身企业的营销投资非常乐观。细分样本VS整体投资信心TG表现对本企业乐观30●对行业乐观啦执行层●0对本企业悲现302042025企业在“社会化营销”的投资增长预期也持续下滑中国数字营销趋势报告2025年企业在社交蝶体营销投入预期增长也在放缓.但10%的增长预期.仍高出整体增长预期(8)2个百分点。·广告主对本企业”社会化营销投资的增长预测21%21%19%17%17%15%13%10%2018年预期2019年预期2020年预期2021年预期2022年预期2023年预期2024年预期2025年预期第2页2025营销科学家观点：环境越困难，管理者越要思考长远战略中国数字营销趋势报告2025年营销人员面对的是更有挑战的外部环境。基本成为营销科学家们的共识。竞争会加剧，弱者出局。企业生存更艰难。同时消费者对品牌/产品的要求更现实问题固然有很多因难，作为企业管理者，必需抽离出具体现实命题（如O),升维思考更长远战略。找到在生态中生存的方向。只考虑和解决短期问题有时无法找到好的答案。以在近年面临挑战极大的汽车行业特别是传统车企为例。如果只聚焦于营销都0和价格战难以破局。需要有更多关于顶层设计、生态布局、产品选代、用户思维方面、商业模式方面的思考和决策。市场供大于求，生存更那难行业竞争，弱者出局，产品创渐+全新打法管理者升维思考更长远战略第的页2025中国数字营销趋势报告02挑战与应对