ARCTI科技内驱，始祖鸟解锁专业产品新生力非常新品日然01/营销背景介绍运CONTENT02/创意营销引爆03/销售运营结果运非常新品日然运营动脉01/营销背景介绍02/创意营销引爆03/销售运营结果品牌简介与定位品牌定位高端机能八大产品线打透户外场景ARC'TERYX始祖鸟品牌DNA源自加拿大海岸山脉的顶级户外品牌专注山系，开拓探索「所有探索与变革，都是为了追求平衡与共生」设计灵感源自加拿大海岸山脉产品设计无惧气候及地形适应各种户外探索产品背景ARC'TERYX始祖鸟BETA家族非常新品日然作为始祖鸟拳头品类中的硬壳系列Beta ARBeta LTBeta LONGBETA家族即徒步系列是品牌最全能且品类最宽的系列其防雨防风、透气排湿的机能性深受消费者喜爱同款面料硬壳新品于2021年试验性上新取得优异成绩行业背景户外运动行业增长迅猛，竞争激烈；而夏季是户外运动热度下降的时节，8月淡季上新具备难度2022V52021户外运动搜索趋势2022全年户外运动搜索趋势2022同比2021搜索增长214%6-8月夏季户外运动搜索热度呈下降趋势行业背景与此同时，户外产品机能性的重要性下降，能够满足不同场景下的科技属性、拍照穿搭教程等越来越受到用户重视小红书户外搜索内容：打卡公指穿搭示范K.品牌挑战天户外徒步赛道竞争激烈的局势下，恰逢淡季上新，如何抓住新兴趋势实现淡季突围，同时为下半年品类爆发获得先机Mood户外徒步赛道竟争激烈，如何抓住新兴趋势引爆新品？淡季上新难户外穿搭科技重要性愈发重要②淡季上新，如问突破重围为下半年品类爆发获得先机？结合这一趋势，始祖鸟X手猫非常新品日首发科技面料全新升级凸显户外X潮流的BETA家族新系列让年轻一代的户外X城市自由切换L TJACKET-HADRON产品卖点挖掘01科技点系列最轻面料科技让户外体验更舒适与常规BETA LT相比，新品使用HADRON FORE-面料升级TEX防水面料，为BETA系列最轻的三层硬壳面料重量仅255g设计升级(LCP)格状面料、表布25DLCP(液晶聚合物)网格纹理，轻量化LCP编织技术，确保轻量性能功能升级采用轻便耐磨的Hadron3 L GORE-TEX面料，整体比两层GORE-TEX防水面料更耐磨更抗撕裂产品卖点挖握02科技点立体剪裁独特配色让城市造型更潮流可与头盔配套使用的可调节StormHood“,在提供保护性的同时怀会影响视野下摆双点调节，可有效防风采用修身剪裁，立体剪裁设计可增强活动灵活性人群洞察品牌消费者月均消费水平高，以「高阶时尚人群」为主，积累潜客人群资产多非常新品日然品牌策路人群偏向于资深白领与新锐白领，男性人群占比更大，以30-39岁为主品牌消费者资产2,550W品牌人群DWA高阶时尚人群白领A61%35%54%潜客人群(2,305w)性别43%月均消费水平兴趣人群(301w)大服饰人群分类大快消策略人群33%PL21大实用购买人群(52w)低价实惠■4%小慎青年3%人群洞察对比品牌消费者，BETA系列消费者更年轻，月均消费水平更高，对奢侈品与时尚潮流更关注，注重「身份的彰显」与「自我取悦」BTA系列人群中男性用户占比更高，单身期占比更高，新锐白领占比更高性别年龄人生阶段月均消费水平32%0%35%57%25%25%29%20%43%42%17%129%18-2425-2930-3435-3940-44600大服饰人群大快消策略人群2%%15%10%品生12%11%%%低价实惠小慎老年4%4%人群痛点因此，对于品牌来说，需要关注品牌「人群痛点」，充分挖掘「产品科技卖点」，直击消费场景，以产品优势解决消费者核心痛点人群痛点01人群痛点02人群痛点03现在市面上流行的户外冲锋衣多数不好收纳设计感是年轻流人群选择穿搭的关键因素年轻潮流人群时下最热的#GORPCORE风#搭而年轻潮流人群更向往轻便的轻量化户外体验而市面上的许多冲锋衣毫无设计感或过于硬理骇需要一件能突破都市及各种户外场景限制的潮流单品科技点1科技点2科技点3质量超轻薄未来感设计多元化场景轻量化户外引领户外潮流都市户外自由切换ENTER01/新品爆款基因02/创意营销引爆03/销售运营结果