Research艾瑞咨询奢侈品行业网络营销监测报告2024年部门：TMT北京专项组©2024 iResearch Inc.数据说明Research瑞咨研究对象奢侈品行业网络广告投放分析特别说明：本报告监测分析的奢侈品行业主要包括美妆香水类、鞋服箱包类、珠宝腕表类及相关奢侈品，不含葡萄酒和烈酒、豪车和游艇、家具和家纺等类别的奢侈品。数据说明数据来源：-艾瑞咨询AdTracker多平台网络广告监测数据库-艾瑞咨询UserTracker多平台网民行为监测数据库√数据统计时间：-2020.1-2024.3√重要指标说明·AdTracker.广告投入指数：本报告中网络广告投入指数是AdTracker基于对中国4O0多家主流网络媒体品牌广告的日监测数据统计、对广告主在展示类广告及信息流广告的投入进行推算获得，不含搜索、内容营销等其他方式的广告投放规模，并区别与媒体收入口径核算的市场规模；投入指数为预估值。2024.4 iResearch Inc.www.reseach.com.cn摘要Research瑞咨奢侈品网络广告投放强势增长，主要由美妆香水类拉动2024年Q1,奢侈品网络广告投入指数环比+23.0%，达9.9亿，展现出强劲的增长势头。·投放主体：美妆香水类奢侈品是广告投放的主力，占据行业72.5%的投放份额：·广告形式：全屏广告以49.5%的投入指数占比位居第一，成为广告主强化品牌心智的重要途径；投放媒体：社区网站、视频网站广告投放创意组数大幅领先于其他媒体；小红书深耕内容种草营销，以KFS内容营销组合策略助力广告主实现对消费者的精准触达、高效种草与消费决策助推。O奢侈品行业网络营销观察2024年，奢侈品牌深化本土战略，将产品、营销融入中国文化，为消费者打造更具文化底蕴与情感共鸣的品牌体验：·投放广告突出产品日常生活情境下的实际效用和优惠活动，以激发购买欲望、引导消费者决策购买：奢侈品牌借助“松弛感”生活方式的推广、手工艺与匠心精神的展示以及可持续理念的践行等多元营销策略，彰显其独特价值主张和差异化竞争优势，助其在激烈的市场竞争中脱颖而出。奢侈品典型营销案例分析·2024年奢侈品牌A营销案例：聚焦标志性色彩“安可拉红”，融合本土文化，运用体验式营销等策略加强与用户的情感联结，搭建多渠道的多元营销矩阵助力品牌提升辨识度、拓宽知名度、实现销售转化。·2024年奢侈品牌B营销案例：借助品牌故事、工艺展示及明星合作强化品牌形象，传统网络广告+新媒体营销积累长期资产，广告跳转引流至各销售渠道，完成从营销到购买的闭环。来源：艾瑞咨询自主研究及绘制www.reseach.com.cnResearch艾瑞咨CONTENTS目录01奢侈品行业网络营销趋势分析Network Marketing Trend Analysis02典型营销案例解析Case Study03奢侈品行业价值榜单Value List动运营动脉4Research艾瑞咨询01/奢侈品行业网络营销趋势分析Network Marketing Trend Analysis5奢侈品行业丨投入趋势Research瑞咨行业Q1网络广告投入强势增长，美妆香水品类投放占比超七成2024年1-3月期间，奢侈品行业的网络广告投入指数达9.9亿，环比上一季度增长超两成：在此之中，美妆香水类奢侈品投入指数达7.2亿，投放占比为72.5%，成为行业内广告投放的主要品类。AdTracker-2023.10-2024.3奢侈品行业AdTracker-2024.1-3奢侈品细分行业网络广告投入指数趋势网络广告投入指数占比Q1环比2023年Q4增长23.0%71.1%5.6%-3.1%6.3%-34.0%-23.2%7.5%38.435.114.5%29.531.423.222.572.5%2023.102023.112023.122024.1202422024.3■网络广告投入指数（干万）◆环比(%)☐美妆香水■珠宝腕表■鞋服箱包■其他产品来源艾瑞咨询AdT阳cer多平台网络广告监测敷据库-汇总版来源：艾瑞咨询AdT阳cer多平台网络广告监测数据库-汇总版.2024.4 iResearch Inc.www.research.com.cnwww.iresearch.com.cn奢侈品行业丨TOP品牌Research艾瑞咨兰蔻、梵克雅宝、路易威登分别占据奢侈品三大细分行业品牌的投放首位在奢侈品三大细分行业的网络广告投入指数TOP10品牌中，美妆香水品类欧莱雅集团旗下品牌表现突出，占据榜单3席：珠宝腕表品类方面，历峰集团和SWATCH:集团的品牌分别占据了TOP10中的4席和2席：而在鞋服箱包品类广告投放TOP10品牌中，各品牌所属集团则相对分散，值得注意的是，路易威登2024年1-3月的投入指数大幅领先于其他品牌，达2620万。AdTracker-2024.1-3奢侈品细分行业网络广告投入指数T0P10品牌■美妆香水网络广告投入指数（百万）■珠宝腕表网络广告投入指数（百万）■鞋服箱包网络广告投入指数（百万）144.2梵克雅宝30.2历峰集团路易威登26.2LVMH集团资生堂138.2蒂芙尼25.1PRADA8.5PRADA集团SK-II98.8浪琴23.9SWATCH罗意威3.7LVMH集团雅诗兰黛80.3劳力士万宝龙3.1香奈儿48.4卡地亚92历峰集团博柏利3.0赫莲娜45.8香奈儿8.0古驰2.9开云集团YSL44.2积家77历峰集团MIU MIU2.9PRADA集团娇兰37.6尚美巴黎4.5范思哲2.7娇韵诗24.4欧米茄4.0SWATCHMichael Kors迪奥21.7江诗丹顿3.1杜嘉班纳1.7来源艾瑞咨询AdT阳cer多平台网络广告监测敷据库-汇总版2024.4 iResearch Inc.www.reseach.com.cn奢侈品行业丨投放策略Research艾瑞咨移动端为主要投放阵地，行业广告主聚焦社区、视频网站，借助全屏信息流和视频贴片等广告形式强化品牌心智从投放策略来看，2024年奢侈品行业广告主网络广告投入明显集中于移动端，投入指数占比接近九成：在广告形式方面，广告主偏好投放全屏广告，通过占据用户视线的全屏展示实现品牌信息的强势传达，同时，配合信息流广告等多种形式，进一步实现品牌与用户的精准触达和深度互动：在媒体选择方面，社区网站和视频网站两类媒体最受广告主欢迎，广告投放创意组数均破干。AdTracker-2024.1-3奢侈品行业网络广告投放终端&广告形式&媒体类型广告投放终端广告形式投放媒体类型T0P100.1%■2024.1-3网络广告创意组数（组）3.6%6.7%2569175615.1%49.5%87.6%25.0%376355231160158625446■全屏广告2024.1-3■信息流广告■视频贴片广告■网幅广告■移动■OTT社区网站视频网站新闻网站其它网站商网站■品牌专区■PC口长横幅大尺寸广告来源艾瑞咨询AdT阳cer多平台网络广告监测敷据库-汇总版www.reseach.com.cn8奢侈品行业丨TOP媒体-移动端Research瑞咨小红书、微信、爱奇艺是2024年奢侈品广告主投放的热门媒体2024年Q1,奢侈品行业广告主在移动端小红书、微信、爱奇艺投放的网络广告创意组数均超过900组，三家媒体成为品牌网络营销的热门阵地，且各具特色，为奢侈品牌提供了多样化的营销选择。其中小红书以年轻、时尚的用户群体和独特的社区氛围，成为奢侈品牌吸引目标用户的新宠：微信以其庞大的用户基数和社交互动优势，为奢侈品牌提供了深度互动的平台；而爱奇艺作为领先的视频网站，通过高品质内容和精准投放，帮助奢侈品牌触达目标用户。AdTracker-2024.1-3奢侈品行业移动端网络广告创意组数T0P媒体■2024.1-3网络广告投入创意组数（组）1494105795357128123187847975微信爱奇艺抖音短视频百度京东网易云音乐1213131921233331■广告主数（个）2024.4 iResearch Inc.www.reseach.com.cn9奢侈品行业丨典型媒体Research艾瑞咨小红书：以KFS内容营销组合策略结合多元玩法，助力奢侈品行业广告主实现对消费者的精准触达、深度种草与消费决策助推2024年奢侈品行业小红书平台网络营销玩法观察基于内容生态的程心智种草基于消费者需求的刘览、搜素双场域KOL小红书内容生产(KOL)浏览场(FEEDS,信息流)小红书KFS企业内容达人内容KFS内容营销组合策略用户内容品牌内容360讲述品牌故事FEEDSSEARCH产品测评正面舆情搜素场(SEARCH)助力品牌关键节点营销和长期资产沉淀精准触达用户心智品牌品牌典型玩法网络营销10时代单向输出式营销营销IP品牌大事件分发场IP开屏广告京喜盒子小红屏广告火焰话题贴纸喜好和需求用户开APP浏览互动消费者消费者品牌广告+P多维组合，渗透用户站内全路径，搜推联动实现高效种草，助推用户消费决策来源2024.4 iResearch Inc.www.reseach.com.cn10奢侈品行业丨创意趋势Research艾瑞咨美妆：聚焦产品核心功效，精准定位消费者痛点，突出差异化竞争优势在美妆类奢侈品牌广告的创意趋势中，品牌针对消费者日常的实际困扰，如熬夜肌肤损伤、肤色干燥暗沉、上妆不持久等，深入挖掘并强调其产品的独特效能，以强针对性的广告宣传满足消费者的精细化需求，同时凭借差异化卖点宣传提升品牌的区隔度，从而有助于品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。AdTracker-2024年奢侈品网络广告创意示例17天8维净透亮CPB「4D精雕眼霜LANCOME向上滑动2024.4 iResearch Inc.www.reseach.com.cn11奢侈品行业丨创意趋势Research艾瑞咨珠宝腕表：化繁为简，“产品+品牌og0”最大化展示，极简美学凸显产品工艺及品牌价值珠宝腕表领域，奢侈品广告创意愈发体现极简风格，这也呼应了消费者在信息爆炸时代对简约、个性化的追求。奢侈品牌通过“产品+品牌o90”这一简洁明了的视觉呈现形式和强有力的信息传递方式，凸显了产品的精湛工艺与品牌的深远价值，精准呼应了目标受众的审美与需求变化，赢得了消费者的青睐与认可。AdTracker-2024年奢侈品网络广告创意示例2LONGINESCHANELJ12COCO CRUSHCHANELFINE JEWELRYTIFFANY&CO.CHAUMET2024.4 iResearch Inc.www.reseach.com.cn12奢侈品行业丨创意趋势Research艾瑞咨鞋服箱包：明星代言仍是奢侈品牌提升知名度和商业价值的重要手段2024年，奢侈品行业特别是鞋类、服装及箱包细分市场中，明星代言在仍是一种被广泛采用的策略。品牌与知名明星合作，能够更好地展现其产品的魅力和特色，并柯借助明星的社会影响力和粉丝基础提升品牌躁光度、吸引更多的潜在消费者关注。奢侈品牌通过邀请与品牌调性相契合的明星代言，一方面强化了品牌形象、扩大了市场影响力，另一方面加强了消费者对品牌的认同感和信任感，进而提高广告转化率。AdTracker-2024年奢侈品网络广告创意示例3LOEWEMICHAEL KORS2024.4 iResearch Inc.www.reseach.com.cn13奢侈品行业丨营销观察Research艾瑞咨深化本土战略，奢侈品牌产品、营销融入中国文化，为中国消费者提供更具文化底蕴与情感共鸣的品牌体验2024年，奢侈品牌在华持续深耕本土化营销策略，将中国文化巧妙融入产品设计与包装，赋予产品独特的东方韵味；传统节日期间，品牌推出蕴含丰富文化元素的限量礼盒与精彩互动活动，展现对中华文化的敬意与深刻理解。通过多元的本士化实践，品牌力求与中国消费者产生强烈的文化共鸣，全面提升品牌形缘在本土市场的认知度与接纳度。AdTracker-2024年奢侈品行业营销案例1-本士化营销策略中国文化元素的融合：产品与包装本土化设计礼赠经济下的传统节日营销与限量礼盒售卖卡地亚Cartier葆蝶家推出梵克雅宝推出Les Cabinotiers2024新春甄选列Lucky AnimalsDragon针01.浪琴龙年开屏广告卡地亚新年短片融入万里长城元素亚历山大麦昆推出中国新海特别系列2024.4 iResearch Inc.www.reseach.com.cn14奢侈品行业丨营销观察Research艾瑞咨品牌营销聚焦产品的实用价值与大额优惠活动，以激发消费者的购买欲望、驱动消费决策在经济波动和收入不确定性增加的背景下，奢侈品牌为迎合中国消费者的需求，积极调整营销策略。品牌在产品推广上愈发突出“实用”概念，强调与日常生活场景的融合，以展现其实际使用价值；网络广告中，满减、买赠、折扣、低价、限时秒杀等多种优惠活动宣传层出不穷，不仅为给予消费者实实在在的购买优惠，更在心理上满足了消费者对于购物价值的追求。AdTracker-2024年奢侈品行业营销案例2-实用经济号向营销策略卖点倾向“实用主义”，聚焦产品实用价值优惠促销成为品牌打动消费者的关键举措Coach风琴包低至3折巴黎世家春季24系列聚珠日常生活的Jonathan Bailey!身着品牌铸夏实用性设计，强调回日服装本质、与男装系列，点亮实用主义造型生活化的场景融合家Reverso菲拉格HUgMECHANICA手袋手柄与MICHAEL KORS人气热销榜单手表十一项限时24小时秒杀复杂功能凸显湛工艺与实用实用价值功能2024.4 iResearch Inc.www.reseach.com.cn15