创业公司的本质：增长不仅是目标，更是存在的意义=Tags格雷厄姆Rework阅览室整理摘要“创业公司天生与众不同，就像红衫树的种子与豌豆苗有着截然不同的命运一样。”十年前，硅谷创业教父Paul Graham发表了这篇极具洞察力的文章，深入探讨了创业公司的本质。直到今天，他的这些观点依然充满智慧，引人深思。Paul Graham在文章中强调，一个公司仅仅因为新成立，并不能被定义为创业公司。他认为，关键在于「增长」一这不仅是创业公司的目标，更是它存在的意义。一旦公司开始增长，其他一切都会随之而来。这意味着，增长可以被视为一种指南针，指引着创业者面临的每一个重要决策。增长，增长，再增长一这是创业公司的核心法则。目录摘要目录正文创业公司的本质：增长不仅是目标，更是存在的意义红杉树创业想法增长率指南针价值交易理解注释：正文创业公司是一个被定义为能够飞速增长的公司。仅仅是新成立的公司，并不能称其为创业公司。同样，创业公司不一定非要涉及技术创新或是接受风险投资。关键在于「增长」。其他与创业公司相关联的各种因素，其实都是为了满足增长这一核心需求而衍生出来的。如果你想创业，就必须明白这一点。创业的道路充满挑战，你无法仅凭一时冲动或侥幸心理就能取得成功。你必须知道，增长才是你的目标。好消息是，一旦实现增长，其他一切都会水到渠成。这意味着你几乎可以把增长当作指南针，指导你面临的每一个决策。红杉树首先，我们需要厘清一个常被忽视的明显区别：并非所有新成立的公司都是创业公司。美国每年都有数百万家公司成立，但真正的创业公司只占其中的一小部分。大多数新公司属于服务行业，如餐馆、理发店和水管工服务等，这些通常不被认为是创业公司。区别在于，创业公司通常是为了快速增长而设立的，如搜索引擎公司，而普通服务业公司则不以快速增长为目标。当我说创业公司是为了快速成长而设计时，这话有双重含义。一方面，我指的是它们被创立的初衷，因为大多数创业公司最终都会失败。但另一方面，我也认为创业公司天生与众不同，就像红衫树的种子与豌豆苗有着截然不同的命运一样。创业公司的本质：增长不仅是目标，更是存在的意义正因为存在这种差异，才有了"startup"(创业公司)这个专为快速成长的公司而设的词。如果所有公司本质上都差不多，但其中一些因为运气好或创始人的努力而最终快速成长，那么我们就不需要一个单独的词汇了，我们只需要将其分为「超级成功的公司」和「不太成功的公司」。但事实上，创业公司确实有着不同于其他公司的「基因」。谷歌与理发店的区别不是因为前者的创始人比较走运或者非常努力，而是在一开始，谷歌就和理发店不一样。想要快速增长，你需要推出拥有巨大市场需求的产品。这正是谷歌与理发店的根本不同之处。理发店的业务很难做到规模化扩张，它的增长有着天然的局限性。一家公司要想真正做大，就必须()推出拥有巨大市场需求的产品，同时(b)触及并服务于这些人群。就()方面而言，理发店做得不错。几乎每个人都需要理发。然而，理发店和其他零售业一样，面临的问题在于(b)。理发店提供的是面对面的服务，顾客为了一次理发不会特意赶很远的路。即便有人愿意这么做，理发店也不可能容纳所有远道而来的顾客。[)]编写软件确实是解决(b)的好办法，但在(a)方面仍然可能会受限。如果你开发了一款专门教匈牙利语使用者学习藏语的软件，确实能触及到绝大部分有此需求的人，但这个市场很有限。相反，如果你打造出一款面向汉语使用者学习英语的软件，那你就真正迈入了创业的大门。大多数企业都在()或(b)方面受到严格限制。而成功创业公司的显著特点就在于它们在这两方面都不受限制。创业想法创立一家具有巨大潜力的创业公司看似比开设一家普通公司更有吸引力。如果你想创业，选择一个拥有更大发展潜力的领域似乎是明智之举。然而，问题在于这是一个充满竞争的市场。举个例子，如果你开发一个教匈牙利人学藏语的软件，你几乎不会遇到竞争。但如果你开发一个教中国人学英语的软件，你将面临激烈的竞争，因为这是一个更大的市场，吸引了更多竞争者。[2]创业公司的本质：增长不仅是目标，更是存在的意义