王兴：无限游戏玩的是规则本身作者王兴编辑Rework阅览室整理有限游戏的目的是终结这个游戏，要赢；无限游戏的目的是让游戏得以继续，不需要结束。无限的游戏可以包含有限的游戏，有限的游戏可以包含更小的有限的游戏，但有限的游戏无法包含无限的游戏。另一个有趣的差别是，有限的游戏是在规则内玩的，无限的游戏玩的就是规则，探索改变边界本身。只有一种无限的游戏，就是人生。(BM=BIZMODE W=王兴)BM:现在在愈演愈烈的“百团大战”中美团网情况怎么样？W:还很好。我们8月2日开了广州站，第一单卖了12000份。广州人的消费能力很强，两个星期就达到了北京两个月的水平。全国到处都是团购网站，连我的家乡福建龙岩都有了。但这个市场很大，我们还有很大的空间。BM:美团网的盈利模式和核心竞争力是什么？W:超级简单。低价进，稍微加价卖出。利润不高，现阶段我们不追求毛利，我们的目标是开通更多城市，有更多会员。在国外毛利可以做到20%-30%，是非常高的；在国内就是百分之十几到二十。我们接下来会在更多的城市开展业务。我们第一个炒火概念，但没想到会发展得这么快。我们的目标是改变人们的消费习惯，就像淘宝改变人们的购物习惯一样。到店消费不需要物流，这是电子商务很新很王兴：无限游戏玩的是规则本身大的一部分，美团网就做这个一以前互联网不能影响这一部分，现在希望美团网能用团购的形式影响本地消费的习惯。BM:这个门槛会不会低了？W:Google的赢利模式多简单一AdWords。.而且这也不是它发明的，这个理念最初来自于Overture,.但Google有更好的搜索引擎，门槛很高。美团网的优势在于，可以更好、更快地，服务大量的消费者。团购网的竞争优势要回到这样一种核心价值一给什么人提供什么样的服务。美团网的定位是对白领阶层提供本地生活消费的推荐服务。我们致力于选择合适的商家和价格，使尽可能多的消费者参与购买。BM:那团购导航网会不会更受欢迎？毕竟一个团购网站只提供一款团购。W:这不一样。就像有人喜欢看报纸，有人喜欢杂志。团购导航网里的团购质量有时不能保证，比如有时候团购的东西没有消费，网站就倒闭了，商家跟消费者还要承担风险。导航的出现是正常的，但之后消费者就能分清楚哪家比较好，虽然不会出现一家独占的局面，但形成几大梯队是必然的，这样的话，可靠的团购网站出现得越少，导航系数愈小。BM:每天提供一种商品会不会太少？W:这是个消费模式的问题。现在是信息爆炸的时代，比如说淘宝琳琅满目，而美团网就想做简约的极致；淘宝的极端是大而全，越多越好；美团网要小而精。这样就给大家一种期待，每天上网看看需要什么，喜欢就会买，不喜欢也无所谓，反正每天就花30秒时间。BM:自今年3月创办以来，遇到哪些困难？W:确保每天推荐一个受消费者欢迎的东西，这不容易。归根结底是要增加对会员的了解，美团模式是一个C-B的模式，先有消费者，然后去寻找商家，推荐给消费者，再根据商家的接待能力设计上限。后台数据要引领我们时刻做出最吸引会员的团购决策。王兴：无限游戏玩的是规则本身BM:校内网、饭否网和美团网，哪个最有成就感？W:每个都很喜欢，它们不一样。校内网2005年开始，前期没有收入；饭否网是个简单的分享信息的方式，在我们撤前一个月才收到惠普的赞助；美团网更直接，改变了人们的消费观念和方式，压力小一些，可以更直接地改变人们的生活。BM:校内网当时很便宜就卖了，美团网会不会这样？W:这是两个事情。校内网前期投入会有很大的融资需求，但美团网从第一天起就是电子商务，会有交易、收入。在这样的保障下，我们现阶段的目标是扩大会员数量，加深了解，我们会针对这些做一些调查问卷，去了解消费者的习惯，他们需要什么、他们怎么用美团网、怎么消费等等。BM:高强度的创业压力下，还保留了哪些兴趣爱好？W:看书。（展示iPad)亚马逊电子书、苹果电子书。我最近看CNN创始人泰格的自传，他是帆船世界冠军，创办公司还很成功。他做事极度投入，不管做什么，这点很好。BM:很好奇网络创业牛人最喜欢什么书？W:一个很小众的书，《有限和无限的游戏》，是个美国哲学系教授写的，一共一百多章。他说，有限游戏的目的是终结这个游戏，要赢；无限游戏的目的是让游戏得以继续，不需要结束。无限的游戏可以包含有限的游戏，有限的游戏可以包含更小的有限的游戏，但有限的游戏无法包含无限的游戏。另一个有趣的差别是，有限的游戏是在规则内玩的，无限的游戏玩的就是规侧，探索改变边界本身。他最后说只有一种无限的游戏，就是人生。比如说投资，需要在一定时间内退出，但是对创业来说，不需要退出。有限和无限不一样，我们做多数的事情都是有限的事情。这也不能算哲学，不过看了好几遍，每次看一点就很累，因为会想很多。BM:都怎么选书呢？现在很多垃圾书。王兴：无限游戏玩的是规则本身